网络营销发展到今天，已经有很多的外贸企业都尝试过外贸网络推广，从当年的阿里巴巴等一系列B2B风暴，到现今最流行的搜索引擎营销，都给一部分外贸企业带来了甜头，但也有例外的，有很多外贸企业做了推广，却啥好处也没捞着，反倒感觉自己的企业在网络推广上花了冤枉钱，从此就在也不信什么网络了……真是“杯具”啊！

那么外贸企业应该如何正确对待外贸网络推广呢？

我们先看看政府的态度：2010年3月5日9时，十一届全国人民代表大会第三次会议在京开幕。国务院总理温家宝作政府工作报告。温家宝首先对 2009 年的工作进行了回顾，其次分别从宏观经济、扩大内需、房地产、城乡发展等方面问题进行了具体的论述。演讲中，温家宝提出了要积极发展电子商务。对此，中国电子商务研究中心分析师张周平认为，温家宝总理在政府工作演讲中提到要大力发展电子商务行业的发展，为国内电子商务行业注入了一剂 “ 强心剂 ”，据悉，这也是首次在全国两会的政府工作演讲中明确提出大力扶持电子商务。国家领导人是站在宏观经济的角度去看待问题，最终的结论是：中国发展需要电子商务！

正所谓“跟着党走”，外贸企业要提升自己的竞争力，电子商务是不可或缺的，所以希望那些抛弃电子商务的企业能够正确认识到外贸网络推广的重要性。

那么企业如何正确使用外贸网络推广呢？

阿里巴巴董事局主席马云曾今说过，不是每个客户都适合阿里巴巴，阿里巴巴拥有众多的供应商，但并不能保证每个供应商都能够做成生意，因为外贸竞争是激烈的。的确，在阿里巴巴这个大商场中，总有一部分店家生意红火，也有一部分店家生意冷淡，而对于这些没有实质效果的“受害者”找阿里“讨公道”时，阿里却把原因归给为客户自己照成的，同时还赠言：成功的营销者为成功找方法，失败者则会为失败找理由，这让众多中小企业的管理者们苦不堪言。其实，像阿里巴巴这样外贸推广平台有很多，像中国制造网（Made-In-China），环球资环（Global Sources）等，英文搜索引擎优化如搜通科技（ReikiSEO.com）等都成为了广大外贸企业的第一选择。其实对于企业外贸推广长期来看，更好的选择是搜索引擎营销。毕竟在国外Google才是No.1，很多采购商基本都是通过搜索引擎到达供应商的网站或者B2B网站。相对B2B网站而言，供应商的企业网站好比是专卖店，更能突显产品的特性和企业文化，另外又避开了B2B平台所特有的百家供应商抢一个客户的尴尬局面。这样一来，供应商能够获得更加高质量的买家询盘，同时又提升了企业的档次和形象。而且企业网站不想B2B会员站点，加入和某一个B2B平台终止合作，那么该企业的信息就将化为乌有。而企业网站则大不相同，不管搜索引擎算法怎么更新，排名怎么波动，网站任然存在，并不受外界的干扰。

对于要进商场，还是单独搭建品牌专卖店，广大外贸企业可以根据企业自身特点来选择。

优化这个概念从来都是网络营销领域的热门词，主要应用在搜索引擎优化即 SEO(SerarchEngineOptimization),帮助提升企业网站在搜索引擎的自然排名。近几年随着搜索引擎技术的发展和用户使用率的飞速增长，专注于SEO服务的网络营销公司层出不穷，其业务规模也在不断扩大。

目前国内做SEO服务的大致分为两类公司，一个是专业的SEO服务公司，提供搜索引擎关键词管理、整站优化等服务，另外一个是提供从建站服务到网络营销、SEO服务为一体的整合网络营销公司。

国外SEO行业已经发展到一定规模，国内尽管才区区几年，但是发展势头依然强筋，只不过其服务水平和专业程度参差不齐，服务质量还有待提高和规范化。随着google,baidu两个主流搜索引擎对于作弊行为的监管和惩罚力度的加强，行业逐步进入良性化的发展。

什么是新闻搜索引擎优化?

顾名思义，新闻优化的核心依然是搜索引擎，据2008年艾瑞调查表明89%的网民首选搜索引擎了解希望购买的产品信息和企业信息，也就是说我们在网络平台进行的新闻稿发布、社区营销、社会化媒体营销、博客营销等结果如果没能在搜索引擎上反应，那么很有可能只有对少部分人群产生价值。所以无论是哪种网络营销方式，都要把搜索引擎的效果因素结合进去。

我在这里提到的新闻搜索引擎优化是针对网络新闻发布这一细分领域的观察和分析，要知道新闻稿发布是企业公关活动最为核心的内容(请参考2006年公关协会调查报告)。

为了能够很直接的让大家了解，我们做一个用户行为的模拟吧，假设你是一个想购买联想笔记本的网民，你选择的第一个信息平台是什么呢?如果你不是一位个性特别的人，我相信你会首选google或baidu,接下来你会搜目的性及强的关键词，也许是“联想产品名称”吧。接下来是我们说的重点，搜索引擎结果会告诉你有10 万条结果，而首页只显示10条。如果企业的信息能够进入这前10条的结果里，其带来的营销价值是无可厚非的。

可以说搜索引擎给网络营销(包括网络公关)提供了一个简单、量化的效果衡量标准。在最近公关协会发布的行业报告里看到网络公关业务份额的提高，尤其看到少数SEO服务，实在让我欣喜。要知道07年我们在关注搜索引擎公关的时候，很多公关人都是嗤之以鼻的。

我在这里说的新闻搜索引擎优化是公关2.0的前沿服务，是以主流搜索引擎抓取技术为基础的新闻能见度优化服务，关于公关2.0的理解我会在后续的文章里提出来。

刚才提到企业的新闻如何进入主流搜索引擎自然排名的前10位，google和baidu都有自己的搜索技术，我们叫蜘蛛(spider)，蜘蛛会在数以万计的网页里，按照自己的标准，抓取自己认为重要的信息，这里要留意的是，他们抓去的是源码，也就是HTML代码，你在网络上发布的所有文章都以HTML代码组成，蜘蛛根据 HTML代码里的文章标题、描述、ALT、关键词密度等标准衡量你文章的重要性，如果想要提高排名，必须要在这些环节上进行处理。当然，这些是最基础的衡量标准，文章的外部链接、分享、互动性都是搜索引擎判断的重要依据。

但是要知道我们的新闻发到各大网络媒体后，代码是由不得我们来修改的，媒体的编辑能做的工作只是文章的排版或修改，而我们上面提到的HTML优化是无法操控的。这就是为什么会出现“新闻稿在线”这种平台的原因。

当然，单纯的搜索引擎靠前的结果罗列是信息到达率的一部分，更为重要的是点击后的网民认知效果，即便是在搜索引擎的TOP1的位置，如果打开的新闻像白纸一样苍白，也是毫无意义的。

假设网民点击新闻以后可以看到图文并茂、视频结合、企业介绍、企业网站等一体的多维度新闻，无论是对于媒体编辑、记者还是普通的网民，他的信息传递效果都是毋庸置疑的，而大多数我们日常发布的网络媒体都无法做到这一点。

在国外，大部分PR2.0服务或数字公关(DigitalPublicRelations)里都会涉及到新闻搜索引擎优化(SEO)的内容，也不乏像新闻稿在线这种专门提供新闻优化的服务商，随着客户对用户行为的了解，我相信他们对网络公关在搜索引擎的结果表现越来越重视。

未来数字化传播的趋势将越来越明显，最近协会发布的调查也印证了这一点，基于互联网平台的公关传播将成为公关发展的又一个挑战和机遇，尤其以 web2.0为平台的新媒体环境下，我们如何与时俱进，高瞻远足，以敏锐的洞察力为企业提供有效的公关传播服务，将是我们未来很长一段时间研究和实践的课题。

一个网站的流量很大程度上时来自搜索引擎，所以我们在做网站的时候都会进行一些SEO优化。但是有些站长在优化的时候往往会陷入一些误区，比如大量 重叠关键词等。所以我们在进行关键词优化的时候应该避免这些误区。

下面就讲讲在做SEO优化的时候常见的一些误区

1、堆砌关键词。这个大家应该都知道了吧，但是如何才算堆砌，就不好说了，我感觉文章首段关键词的出现次数最好不要超过两次，否则就会有作弊嫌疑， 尤其是新站，应该尽量避免太过明显的优化。

2.  纯采集。搜索引擎是喜新厌旧的，如果一个网站的内容都是在网络上高度重复的，那么排名绝对不会好，采集的网站百度会收，但是收录后会被慢慢的k掉，而且很 少会给改过自新的机会，哪怕之后天天更新原创文章，也无济于事。但是这并不意味着不可以采集，我们可以针对采集来的文章做一些更改，比如替换内容、更改标 题等。

3、选择错误的关键词。流量过低的关键词，优化得再完美，也无济于事，而关注度很高的关键词，就算排在第二页，也会带来很大的流量。

4.标题更改频繁。一个不稳定的网站，百度是不会喜欢的，在建站之初，就应该把网站的各个细节都考虑好，一旦建立，便不要轻易更改。

5.代码过长而杂乱。蛛蛛是从网页代码读取网页内容的，如果代码过长，蜘蛛将很难知道哪为重点甚至会截断蜘蛛的爬行。

6.主题与内容不符。网站内容和主题相背离，搜索自然不会喜欢，不过有一个常用方法，在内容页的title里加上网站的名称，这对网站主页的排名有 一定作用。

7.全flash或图片。flash和图片固然有吸引力，但不是相对用户需求及搜索引擎而言的。搜索引擎蜘蛛是不能读取flash内容。

8.垃圾链接。使用群发软件群发垃圾链接，认为链接越多总是更好的，其实搜索引擎要的是链接的质量。

9.太急躁。欲速则不达，心急吃不了热豆腐，网站优化必须要有一个好心态，尤其百度对新站收录极慢，一个针对百度优化的新站，必须做好打持久战的准 备。搜索引擎为何会受到欢迎，就是因为用户能在上面找到需要的东西，搜索引擎对网站的要求也同样如此，做网站优化也应该多站在用户的角度考虑，目的就是用 户体验，搜索引擎的算法是经常改进的，作弊的网站，就算能一时得逞，但终有一天，会被k掉，因为搜索越来越成熟。

我们在做网站的时候就要避免以上的这些错误。这样我们的网站才能得到搜索引擎的青睐。